L'azienda è una PMI High-Tech in forte crescita nel campo della Home e Building Automation. Dopo trent'anni di successi con forniture alle aziende leader come Siemens, ABB e Schneider, l'azienda ha lanciato un nuovo marchio e una gamma innovativa di soluzioni di gestione dell'illuminazione. Per supportare il lancio di questo rivoluzionario sistema di controllo dell'illuminazione, stiamo cercando un Export Area Manager che sarà responsabile della promozione del marchio e della strutturazione di una rete distributiva nel Nord Europa. Il Export Area Manager lavorerà a stretto contatto con la proprietà, avrà il supporto del dipartimento Customer Service e un Ufficio Tecnico ben organizzato.

Responsabilità:

• Identificare e coinvolgere i distributori specializzati nel settore Lighting nel territorio del Nord Europa;
• Strutturare una rete distributiva efficace attraverso attività di Prospecting, Negoziazione, e formazione sui prodotti per distributori, Studi di Progettazione e clienti finali;
• Affiancare i distributori sul campo per sviluppare il canale degli Studi di Progettazione e Architettura;
• Identificare le fiere più rilevanti e garantire la presenza del marchio;
• Coordinare l'attività interna con i Team di Marketing, R&D, Ufficio Tecnico, Supply Chain;
• Monitorare gli sviluppi del mercato e anticipare opportunità e minacce;
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità.

Profilo richiesto:

• Esperienza pregressa in un ambiente Tecnico-Commerciale B2B, preferibilmente nel settore Lighting o elettrotecnico;
• Esperienza nella gestione di un canale distributivo indiretto;
• Esperienza nello sviluppo di relazioni con Studi di Progettazione e Architettura;
• Orientamento al cliente, capacità analitiche, comunicative e di sintesi;
• Capacità di lavorare in team, entusiasmo e collaborazione;
• Laurea in economia/lingue/ingegneria o titolo equivalente;
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a viaggi frequenti in Europa.